27\/03\/2024 05h03 Atualizado 27\/03\/2024 <\/p>\n
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A influenciadora chinesa Zheng Xiang Xiang viralizou na internet ao usar apenas 3 segundos para divulgar cada um de seus produtos em "lives" nas redes sociais. <\/p>\n<\/li>\n
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Trechos dos v\u00eddeos correram o mundo e viralizaram. <\/p>\n<\/li>\n
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A vendedora s\u00f3 mudou a t\u00e1tica, passando a mostrar os produtos por mais tempo, depois que a plataforma onde faz as "lives" anunciou <\/strong>restri\u00e7\u00f5es. <\/p>\n<\/li>\n
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Especialistas em marketing e neg\u00f3cios reconhecem que o "m\u00e9todo" de Xiang tem pontos problem\u00e1ticos, mas apontam caracter\u00edsticas que podem ser aproveitadas. <\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n
A influenciadora chinesa Zheng Xiang Xiang viralizou na internet ao usar apenas 3 segundos para divulgar cada um de seus produtos em "lives" nas redes sociais. <\/p>\n
Trechos dos v\u00eddeos correram o mundo e viralizaram. <\/p>\n
A vendedora s\u00f3 mudou a t\u00e1tica, passando a mostrar os produtos por mais tempo, depois que a plataforma onde faz as "lives" anunciou <\/strong>restri\u00e7\u00f5es. <\/p>\n
Especialistas em marketing e neg\u00f3cios reconhecem que o "m\u00e9todo" de Xiang tem pontos problem\u00e1ticos, mas apontam caracter\u00edsticas que podem ser aproveitadas. <\/p>\n
![\"Influenciadora](\"https:\/\/blog.corretoraideal.com.br\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/influenciadora-chinesa-viraliza-ao-mostrar-produtos-a-venda-por-apenas-3-segundos-em-lives.jpeg\")
<\/p>\nInfluenciadora chinesa viraliza ao mostrar produtos \u00e0 venda por apenas 3 segundos em lives <\/p>\n
Tr\u00eas segundos. Esse era o tempo m\u00e1ximo que a influenciadora chinesa Zheng Xiang Xiang costumava usar para divulgar cada um de seus produtos \u00e0 venda em uma rede social. <\/p>\n
As transmiss\u00f5es ao vivo eram feitas no Douyin, a vers\u00e3o chinesa do TikTok<\/a> , mas trechos das "lives" extravasaram a rede local e t\u00eam viralizado h\u00e1 alguns meses em outras plataformas mundo afora. <\/p>\n
Neles, a vendedora mostra os objetos num ritmo que mais parece o de uma caixa de supermercado passando produtos pelo leitor de c\u00f3digo de barras. Ela segura o item por alguns segundos, diz apenas o pre\u00e7o e passa para o pr\u00f3ximo (veja no v\u00eddeo acima). <\/p>\n
Os produtos v\u00e3o de roupas a cal\u00e7ados, secadores de cabelo e at\u00e9 cabides, adquiridos pela influenciadora e sua equipe diretamente de distribuidores para revenda. <\/p>\n
Em entrevistas na imprensa chinesa, Xiang Xiang disse ter arrecadado de 75 milh\u00f5es de yuans (cerca de R$ 51,6 milh\u00f5es) em uma s\u00e9rie de "lives" durante um feriado chin\u00eas. <\/p>\n
Em todos os v\u00eddeos, ela mant\u00e9m um mesmo padr\u00e3o visual: vestido e luvas pretos, cabelo preso, batom vermelho, produtos em caixas laranja que lembram as da marca de luxo francesa Herm\u00e8s. <\/p>\n
Para especialistas em marketing e neg\u00f3cios, esta \u00e9 uma das caracter\u00edsticas adotadas pela influenciadora que podem ser aproveitadas por outros empreendedores (leia mais abaixo)<\/strong>. <\/p>\n
O ponto mais problem\u00e1tico, claro, \u00e9 o fato de que ela n\u00e3o dava quase nenhuma informa\u00e7\u00e3o sobre os produtos. <\/p>\n
Tanto que a Xiang Xiang se viu obrigada a mudar a t\u00e1tica quando o Douyin entendeu que esse "m\u00e9todo" prejudicava a experi\u00eancia de compra e imp\u00f4s restri\u00e7\u00f5es. <\/p>\n
A vendedora ent\u00e3o, passou mostrar os itens por um pouco mais de tempo: 18, 20 e at\u00e9 60 segundos. E, agora, explica como utilizar o produto e o material de que ele \u00e9 feito, entre outros detalhes. <\/p>\n
1 de 1 Influenciadora chinesa mostra produtos por apenas 3 segundos em lives \u2014 Foto: Zheng Xiang Xiang\/Kuaishou <\/p>\n
Influenciadora chinesa mostra produtos por apenas 3 segundos em lives \u2014 Foto: Zheng Xiang Xiang\/Kuaishou <\/p>\n
Por que fez sucesso?<\/h2>\n<\/p>\n
Para especialistas de marketing e neg\u00f3cios ouvidos pelo g1<\/a>, a estrat\u00e9gia da chinesa deu resultado porque estimula a compra por impulso, al\u00e9m de gerar conex\u00e3o com os consumidores a partir de "lives" repetitivas e previs\u00edveis. <\/p>\n
Segundo eles, a influenciadora tamb\u00e9m aproveitou uma tend\u00eancia bastante apreciada na internet, de v\u00eddeos cada vez mais curtos e diretos. <\/p>\n
E, ao apresentar os produtos rapidamente, Zheng Xiang Xiang trabalha com uma t\u00e9cnica muito poderosa em vendas: o princ\u00edpio de escassez. <\/p>\n
"Essa estrat\u00e9gia mexe com a cabe\u00e7a das pessoas de maneira inconsciente, tipo: '\u00c9 bom voc\u00ea comprar logo porque vai ficar sem. Mostrei o produto por 3 segundos. N\u00e3o quis? Teve algu\u00e9m que quis'", diz Fernando Moulin, especialista em neg\u00f3cios, transforma\u00e7\u00e3o digital e experi\u00eancia do cliente. <\/p>\n
Para a publicit\u00e1ria Emilia Rabello, que \u00e9 fundadora do N\u00f3s, uma empresa que apoia empreendedores da periferia, essa estrat\u00e9gia \u00e9 uma forma de levar para o mundo digital o dinamismo que j\u00e1 \u00e9 muito observado no com\u00e9rcio popular brasileiro. <\/p>\n
Como se inspirar?<\/h2>\n<\/p>\n
O "live shopping"<\/a> (ou "live commerce"), modelo de vendas por meio de transmiss\u00f5es ao vivo pela internet, \u00e9 um mercado consolidado na China, mas ainda precisa amadurecer em pa\u00edses como o Brasil, afirma Moulin, que tamb\u00e9m d\u00e1 aulas na ESPM, no Insper e na Live University. <\/p>\n
\u201cA China se adaptou a esse tipo de com\u00e9rcio, principalmente depois da pandemia. Mas, no Brasil, isso nem sempre emplaca", observa. "E n\u00e3o tem resposta certa, tem que testar com seu consumidor. Pode ser que tenha uma resposta positiva ou negativa, dependendo do seu p\u00fablico-alvo.\u201d <\/p>\n
A influenciadora Virg\u00ednia Fonseca \u00e9 uma das adeptas mais famosas da t\u00e9cnica<\/a>. Em 2023, ela disse ter faturado R$ 22 milh\u00f5es em uma "live" de 13 horas. No caso, a brasileira detalhava bem mais os produtos do que a chinesa. <\/p>\n
Para Moulin, as "marcas t\u00eam que ser criativas e ousadas, tentando novos formatos de venda para o p\u00fablico mais jovem". <\/p>\n
"\u00c9 uma gera\u00e7\u00e3o muito antenada, que usa as redes sociais o tempo inteiro, e a gente ainda \u00e9 muito conservador. Esses consumidores mais jovens j\u00e1 fazem mais buscas dentro do TikTok do que do pr\u00f3prio Google<\/a>. Ent\u00e3o, tem muita coisa mudando r\u00e1pido e o empreendedor precisa testar." <\/p>\n
Outros pontos destacados pelos especialistas:<\/strong> <\/p>\n
? Ter um padr\u00e3o para os v\u00eddeos:<\/strong> aparecer sempre com o mesmo visual e no mesmo ambiente ajuda a criar uma sensa\u00e7\u00e3o de consist\u00eancia, familiaridade e confian\u00e7a, ensina a professora de marketing Maiara Kososki, da PUC-PR. <\/p>\n
\u201c\u00c9 uma pessoa completamente desconhecida, mas parece que est\u00e1 se tornando uma amiga sua. Voc\u00ea j\u00e1 espera como ela vai se vestir, se comportar, o que facilita o processo de compra\u201d, diz. <\/p>\n
"As pessoas acham que t\u00eam que ficar mudando o tempo todo nas redes sociais, mas a repeti\u00e7\u00e3o \u00e9 o que faz dar certo. Sempre ter a mesma apar\u00eancia ou um cen\u00e1rio, um jarg\u00e3o, algo que a pessoa se familiarize para gerar confian\u00e7a." <\/p>\n
? Ser r\u00e1pido e pr\u00e1tico:<\/strong> \u201cNessa guerra por aten\u00e7\u00e3o na internet, quanto mais sucinto voc\u00ea \u00e9 mais sucesso voc\u00ea tem. Por isso, cada vez mais, os v\u00eddeos s\u00e3o menores\u201d, afirma a publicit\u00e1ria Emilia Rabello. <\/p>\n
Para ela, Zheng Xiang Xiang teve sucesso com a t\u00e9cnica da venda r\u00e1pida por fazer um conte\u00fado simples, que resume o que o consumidor quer saber sobre o produto. "Mostra a cor, o tamanho real na frente de uma pessoa e os principais aspectos", diz. <\/p>\n
N\u00e3o demorar demais em um item tamb\u00e9m \u00e9 o conselho de Maiara Kososki. \u201cQuanto mais produtos voc\u00ea apresentar, maior a probabilidade de uma pessoa comprar." <\/p>\n
Mas Moulin refor\u00e7a o risco embutido se o vendedor for r\u00e1pido demais, como era Xiang: "Se o consumidor comprar por impulso e acabar achando que levou gato por lebre, pode haver um volume de devolu\u00e7\u00e3o de produtos muito grande. E isso mata qualquer neg\u00f3cio". <\/p>\n
A dica dele \u00e9 "ter bons produtos para que, ao comprar, o consumidor n\u00e3o se sinta lesado por n\u00e3o ter tido informa\u00e7\u00f5es suficientes". <\/p>\n
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- TikTok <\/a> <\/li>\n<\/ul>\n
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Vendedora chinesa viraliza mostrando produtos por apenas 3 segundos em lives Mas ela teve que mudar a t\u00e9cnica depois que uma rede social imp\u00f4s restri\u00e7\u00f5es. Especialistas explicam quais s\u00e3o os pontos problem\u00e1ticos e o que pode ser aproveitado no m\u00e9todo. Por J\u00falia Nunes, Renata Bitar, g1 27\/03\/2024 05h03 Atualizado 27\/03\/2024 A influenciadora chinesa Zheng Xiang […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[],"tags":[],"class_list":["post-59268","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.corretoraideal.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/59268","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.corretoraideal.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.corretoraideal.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.corretoraideal.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.corretoraideal.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=59268"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/blog.corretoraideal.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/59268\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":59271,"href":"https:\/\/blog.corretoraideal.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/59268\/revisions\/59271"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.corretoraideal.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=59268"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.corretoraideal.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=59268"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.corretoraideal.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=59268"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
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